St. George Utah Real Estate

Treffen mit Realtors

Sie haben also beschlossen, Ihr Haus zu verkaufen und haben eine ziemlich gute Vorstellung davon, was Sie denken, es lohnt sich. Als eine sinnvolle Hause Verkäufer, planen Sie Termine mit drei lokalen Agenten, die Auflistung gehangen habe Sachen auf dem vorderen Türgriff seit Jahren. Jeder Makler kommt vorbereitet mit einer "Competitive Market Analysis" auf Papier und Phantasie sie jeden empfehlen eine spezifische Verkaufspreis.

Erstaunlicherweise haben ein paar von den Realtors mit Preisen, die niedriger ist als erwartet sind gekommen. Obwohl sie sichern ihre Empfehlungen mit den jüngsten Verkaufszahlen von ähnlichen Häusern, bleiben Sie davon überzeugt, Ihr Haus ist mehr wert.
Wenn Sie die dritte Agenten Zahlen zu interviewen, sie sind viel mehr im Einklang mit Ihren eigenen zu erwartenden Wert, oder vielleicht sogar noch höher. Plötzlich, Sie sind ein glücklich und aufgeregt nach Hause Verkäufer bereits das Geld zu zählen.

Ein Verkauf der Praxis als "Der Kauf einer Listung"

Wenn Sie wie viele Menschen sind, holen Sie Realtor Nummer drei. Dies ist ein Agent, der bereit ist, um Ihre Eingabe zu hören und mit Ihnen zu sein scheint. Dies ist ein Agent, darum, das meiste Geld in der Tasche sorgt. Dies ist ein Agent, der bereit ist, beginnen zu Ihrem Preis und wenn Sie den Preis später fallen müssen, können Sie so leicht tun, richtig ist?

Letzten Endes muss ja alle anderen es!

Die Wahrheit ist, dass Sie gerade erst kennengelernt haben, einen Agenten Eingriff in eine fragwürdige Praxis Umsatz als "Kauf einer Auflistung." Er "kaufte" die Liste mit Vorschlägen, Sie könnten einen höheren Verkaufspreis als die anderen Agenten empfohlen bekommen. Höchstwahrscheinlich ist er sehr zweifelhaft, dass Ihr Haus auch tatsächlich zu diesem Preis zu verkaufen. Die Absicht von Anfang an ist es, schließlich sprechen Sie in eine Senkung der Preise.

Warum haben einige Agents "Buy" Anzeigen auf diese Weise?

Grundsätzlich gibt es zwei Gründe. Ein wohlmeinender und hart arbeitenden Agenten fühlen können Druck von einem Hausbesitzer, der einen aufgeblasenen Wahrnehmung seiner Heimat den Wert hat. Auf der anderen Seite gibt es einige Agenten, die in diesem Absatz Praxis routinemäßig engagieren.

Was passiert hinter den Kulissen

Wenn Sie mit einem zu hohen Preis zu Ihnen nach Hause starten, wird möglicherweise nur um Ihren Stress Ebene hinzugefügt haben - und Verkauf eines Hauses ist stressig genug. Es wird eine Menge von "hinter den Kulissen"-Aktion stattfindet, dass Sie nicht zu kennen.

Entgegen der landläufigen Meinung, nicht die Listingmakler in der Regel nicht versuchen, Ihnen zu Hause direkt zu verkaufen, um einen Hauskäufer. Das wäre ineffizient.

Auflisten Agenten Markt und Ihren Betrieb zu Hause, um die Horden von anderen lokalen Agenten, die Arbeit zu tun mit Immobilienkäufer, drastisch zu erhöhen Ihre persönlichen Außendienst. Während der ersten paar Wochen zu Hause sollte eine Vielzahl von Aktivitäten mit Käufer-Agenten kommen zu Ihnen nach Hause eine Vorschau, so dass sie es an ihre Kunden verkaufen kann.

Wenn The Price Is Right

Wenn Sie und Ihr Agent überteuert sind, werden weniger Agenten eine Vorschau Ihres Hauses. Schließlich sind sie Realtors, und es ist ihre Aufgabe, die lokalen Marktbedingungen und nach Hause Werte zu kennen. Wenn Ihr Haus ist dramatisch über dem Markt, warum Zeit verschwenden? Ihre Zeit ist besser verbracht Vorschau Häuser, die realistisch sind preislich.

Dropping Ihr Preis ... Too Late

Wenn Sie mit einem hohen Verkaufspreis zu starten, dann legen Sie es später - Ihr Haus ist Du wirst nie in der Lage sein, diese Flut von anfänglichen Aktivität, die Sie mit einem realistischen Preis gehabt hätte Rückeroberung "von gestern.". Ihr Haus könnte länger dauern, um zu verkaufen.

Selbst wenn Sie erfolgreich an einem über dem Marktpreis verkaufen müssen, um einen uninformierten Käufer, wird Ihr Käufer eine Hypothek benötigen. Der Darlehensgeber verlangt eine Einschätzung. Wenn vergleichbare Umsatz in den letzten sechs Monaten und den gegenwärtigen Marktbedingungen nicht unterstützen Ihren Verkaufspreis, wird das Haus nicht zu beurteilen. Ihr Deal fällt auseinander. Natürlich können Sie immer versuchen, den Preis neu zu verhandeln, aber nur, wenn der Käufer bereit ist, zuzuhören.

Ihr Haus gehen könnte "wieder auf dem Markt"

Sobald Ihr Zuhause hat aus der Treuhänderschaft gefallen oder sitzt auf dem Markt eine Weile, ist es schwieriger, ein gutes Angebot bekommen. Potenzielle Käufer werden denken, Sie könnten langsam am Verzweifeln, so dass sie niedrigere Angebote zu machen. Durch hohe Preise zu Hause am Anfang, könnte man tatsächlich am Ende Abrechnung für einen niedrigeren Preis, als Sie es normalerweise erhalten haben.

Realtors Sprechen Sie miteinander

Wenn Sie mit einem Verkaufspreis, der zu hoch ist, zu starten, gibt es eine hohe Wahrscheinlichkeit, Sie interviewt anderen Agenten. Sie haben sich nicht die Liste, natürlich. Sie bekamen von jemandem sagen Ihnen, was Sie hören wollten "out aced".

Wenn Ihr Listingmakler routinemäßig engagiert sich in "kaufen" Liste, hat er wahrscheinlich aus Partituren von anderen Agenten in der gleichen Weise aced. Mensch sein, sprechen Realtors zueinander. Wenn sie nicht mögen Ihren Eintrag Agenten, nicht so viele von ihnen werden zeigen Ihnen nach Hause.

Kurz gesagt, können Sie sich mit einem Agenten, die gut verkaufen Sie war beendet, aber nicht gut auf den Verkauf Ihres Hauses. Und du wirst zahlen sie eine Provision dafür.

Es ist die menschliche Natur für Sie den höchsten Preis für Ihr Heim zu wollen. Allerdings, wenn Sie den Agenten, was du hören willst verspricht wählen, es führt oft zu Stress und Frustration. Die meisten der Zeit, wird es länger dauern, bis Sie Ihr Haus verkaufen. Möglicherweise werden Sie am Ende den Verkauf zu einem niedrigeren Preis statt.

Oder vielleicht als Folge der Lektüre dieses Artikels, werden Sie wählen eine der "guten" Realtors an erster Stelle. Sie sind da draußen, wissen Sie.