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Precio de venta demasiado alto
Reunión con agentes de bienes raíces
Así que ha decidido vender su casa y tener una idea bastante buena de lo que crees que vale la pena. Ser un vendedor de la vivienda razonable, a programar las citas con tres agentes de la lista de locales que han estado en colgar cosas en el pomo de la puerta delantera desde hace años. Cada agente de bienes raíces viene preparado con un "análisis comparativo del Mercado" en papel de lujo y cada uno de ellos recomendar un precio de venta.
Sorprendentemente, un par de agentes de bienes raíces han subido los precios que son inferiores a lo esperado. A pesar de que una copia de seguridad de sus recomendaciones con los datos de ventas recientes de casas similares, que siguen convencidos de que su casa vale más.
Cuando se entrevista a las cifras del tercer agente, están mucho más en línea con su propio valor anticipado, o incluso superior. De repente, usted es un vendedor de la casa feliz y emocionado, ya contando el dinero.
Una práctica de ventas llamado "La compra de una lista"
Si usted es como muchas personas, a elegir el número tres agente de bienes raíces. Se trata de un agente que parece estar dispuesto a escuchar sus opiniones y trabajar con usted. Este es un agente que se preocupa por poner más dinero en su bolsillo. Este es un agente que está dispuesto a comenzar con su precio y si es necesario bajar el precio más adelante, puede hacerlo fácilmente, ¿no?
Después de todo, todos los demás lo hacen!
La verdad es que es posible que se acaban de conocer un agente de participar en una práctica cuestionable de ventas llamado "la compra de un listado." Él "compró" la lista por lo que sugiere que podría ser capaz de obtener un mayor precio de venta de los otros agentes se recomienda. Lo más probable, es muy dudoso que su casa realmente va a vender a ese precio. La intención desde el principio es el tiempo de hablar en la reducción del precio.
¿Por qué algunos agentes "Comprar" Los anuncios de esta manera?
Hay básicamente dos razones. Un agente de buenas intenciones y de trabajo duro se puede sentir la presión de un propietario que tiene una percepción exagerada de su valor de origen. Por otro lado, hay algunos agentes que se dedican a esta práctica de venta de forma rutinaria.
Lo que sucede detrás de las escenas
Si usted comienza con un precio demasiado alto en su casa, es posible que acaba de agregar a su nivel de estrés - y la venta de una casa es bastante estresante. Habrá un montón de "detrás de escena" acción que tiene lugar de que usted no conoce.
Contrariamente a la opinión popular, el agente del listado no suele tratar de vender su casa directamente a un comprador de vivienda. Eso sería ineficiente.
Listado de los agentes del mercado y promover su casa a las hordas de otros agentes locales que trabajan con los compradores de vivienda, incrementando su fuerza de ventas personal. Durante el primer par de semanas su casa debe ser una actividad frenética con los agentes del comprador viene a ver su casa para que lo puedan vender a sus clientes.
Si el precio es correcto
Si usted y su agente han caro, menos agentes de una vista previa de su hogar. Después de todo, ellos son agentes de bienes raíces, y es su trabajo para conocer las condiciones locales de mercado y valor de las viviendas. Si su casa es espectacular por encima del mercado, ¿por qué perder el tiempo? Su tiempo es mejor gastado previsualizar los hogares que tienen un precio realista.
Bajando su precio ... demasiado tarde
Si usted comienza con un precio de venta alto, luego lo deja caer más tarde - su casa es que nunca será capaz de recuperar ese frenesí de actividad inicial que habría tenido con un precio realista "noticias viejas".. Su casa podría tomar más tiempo para vender.
Incluso si lo hace con éxito vender a un precio de mercado por encima a un comprador no informado, el comprador tendrá una hipoteca. El prestamista hipotecario requiere una evaluación. Si las ventas comparables durante los últimos seis meses y las condiciones actuales del mercado no son compatibles con su precio de venta, la casa no evaluará. Su oferta se cae a pedazos. Por supuesto, siempre puede tratar de renegociar el precio, pero sólo si el comprador está dispuesto a escuchar.
Su casa podría "volver en el mercado"
Una vez que su casa ha caído de la garantía o se sienta en el mercado un tiempo, es más difícil conseguir una buena oferta. Los compradores potenciales se piensa que puede estar desesperada, por lo que van a hacer ofertas más bajas. Por sobreprecio de su casa en el principio, que en realidad podría terminar conformándose con un precio inferior al que normalmente habrían recibido.
Agentes de Bienes Raíces hablar unos con otros
Si usted comienza con un precio de venta que es muy alto, hay una alta probabilidad de que usted entrevistó a otros agentes. No consiguieron la lista, por supuesto. Que se "lució a cabo" por alguien que le dice lo que quería oír.
Si su agente de bienes raíces habitualmente se dedica a "comprar" los listados, que tiene probablemente lució con decenas de otros agentes de la misma manera. Ser humano, agentes de bienes raíces hablar unos con otros. Si no les gusta, no su agente de bienes raíces, ya que muchos de ellos se muestra su casa.
En resumen, puede haber terminado con un agente que era bueno en la venta de usted, pero no es bueno en la venta de su casa. Y usted va a pagar una comisión por ello.
Es la naturaleza humana para que usted desea que el precio más alto de su casa. Sin embargo, al elegir el agente que promete lo que quiere oír, que a menudo conduce a la tensión y la frustración. La mayoría de las veces, le tomará más tiempo para vender su casa. Posiblemente, el resultado final será la venta a un precio inferior en su lugar.
O tal vez como resultado de la lectura de este artículo, usted elige uno de los "buenos" agentes de bienes raíces en el primer lugar. Ellos están ahí fuera, ya sabes.
