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Prix de vente trop élevé
Réunion avec les agents immobiliers
Alors vous avez décidé de vendre votre maison et ont une assez bonne idée de ce que vous pensez qu'il vaut la peine. Etre un vendeur à domicile sensible, vous rendez-vous avec trois agents inscripteurs locales qui ont été suspendus des choses sur votre poignée de porte avant des années. Chaque agent immobilier vient préparé avec une "analyse du marché concurrentiel" sur le papier de fantaisie et ils ont chacun de recommander un prix de vente spécifique.
Étonnamment, un couple des agents immobiliers ont mis au point avec des prix qui sont inférieurs à vos attentes. Bien qu'ils sauvegarder leurs recommandations données sur les ventes récentes de maisons semblables, vous restez convaincu que votre maison vaut plus.
Lorsque vous interviewer les chiffres de l'agent de tiers, ils sont beaucoup plus en ligne avec votre propre valeur prévue, ou peut-être encore plus élevé. Soudain, vous êtes un vendeur à la maison heureux et excité, déjà compter l'argent.
Une pratique de vente appelé «achat d'un référencement"
Si vous êtes comme beaucoup de gens, vous choisissez le numéro trois Realtor. Il s'agit d'un agent qui semble prêt à écouter vos commentaires et de travailler avec vous. Il s'agit d'un agent qui se soucie de mettre le plus d'argent dans votre poche. Il s'agit d'un agent qui est prêt à commencer à vos prix et si vous avez besoin de baisser le prix plus tard, vous pouvez le faire facilement, non?
Après tout, chacun d'autre le fasse!
La vérité, c'est que vous venez peut-être rencontré un agent s'engager dans une pratique douteuse de vente appelé «achat d'un référencement." Il "acheté" la liste en suggérant vous pourriez être en mesure d'obtenir un prix plus élevé de ventes que les autres agents recommandé. Très probablement, il est fort douteux que votre maison sera effectivement vendre à ce prix. L'intention, dès le début est, à terme, vous parlez à baisser le prix.
Pourquoi certains agents "Acheter" Inscriptions This Way?
Il ya essentiellement deux raisons. Un agent de bien-sens et travaille dur peut sentir la pression d'un propriétaire qui a une perception exagérée de la valeur de son habitation. D'autre part, il ya certains agents qui se livrent à cette pratique de vente régulièrement.
Qu'est-ce qui se passe derrière les coulisses
Si vous commencez avec un prix trop élevé sur votre maison, vous venez peut-être ajouté à votre niveau de stress - et la vente d'une maison est assez stressant. Il y aura beaucoup de "behind the scenes" d'action en tenant lieu que vous ne connaissez pas.
Contrairement à l'opinion populaire, l'agent inscripteur n'a pas l'habitude de tenter de vendre votre maison directement à un acheteur. Ce serait inefficace.
Cotation sur le marché des agents et de promouvoir votre maison à des hordes d'autres agents locaux qui font un travail avec les acheteurs, qui augmente considérablement votre force de vente personnel. Au cours des deux premières semaines de votre maison devrait être un tourbillon d'activité avec des agents de l'acheteur à venir pour avoir un aperçu de votre maison afin qu'ils puissent le vendre à leurs clients.
Si The Price Is Right
Si vous et votre agent ont beaucoup trop cher, moins d'agents de l'aperçu de votre maison. Après tout, ils sont agents immobiliers, et il leur incombe de connaître les conditions du marché local et la valeur des maisons. Si votre maison est considérablement au-dessus du marché, pourquoi perdre du temps? Leur temps est mieux dépensé prévisualisation maisons dont le prix est réaliste.
Dropping Votre prix ... Too Late
Si vous commencez avec un prix de vente élevé, puis déposez-le plus tard - votre maison est Vous ne serez jamais en mesure de retrouver cette vague de l'activité initiale, vous auriez eu avec un prix réaliste "de vieilles nouvelles.». Votre maison pourrait prendre plus de temps à vendre.
Même si vous n'avez réussi à vendre à un prix de marché ci-dessus à un acheteur non informé, votre acheteur aura besoin d'un prêt hypothécaire. Le prêteur hypothécaire exige une évaluation. Si les ventes comparables pour les six derniers mois et conditions actuelles du marché ne prend pas en charge votre prix de vente, la maison ne sera pas évaluer. Votre affaire tombe en morceaux. Bien sûr, vous pouvez toujours tenter de renégocier le prix, mais seulement si l'acheteur est prêt à écouter.
Votre maison Could Go "retour sur le marché"
Une fois que votre maison est tombé hors de séquestre ou assis sur le marché un certain temps, il est plus difficile d'obtenir une bonne offre. Les acheteurs potentiels vont penser que vous pourriez obtenir désespérée, alors ils feront des offres plus basses. Par surfacturation votre maison dans le début, vous pourriez effectivement finissent par s'installer pour un prix inférieur à celui que vous auriez normalement reçus.
Realtors parler entre eux
Si vous commencez avec un prix de vente est trop élevé, il ya une forte probabilité que vous interrogé d'autres agents. Ils n'ont pas obtenu la liste, bien sûr. Ils ont obtenu «ace» par quelqu'un que vous dire ce que tu voulais entendre.
Si votre agent inscripteur s'engage régulièrement dans «d'acquisition» listes, il a probablement ace sur les scores des autres agents de la même manière. Être humain, agents immobiliers parlent les uns aux autres. S'ils n'aiment pas votre agent inscripteur, non pas comme beaucoup d'entre eux seront montrant votre maison.
En bref, vous pouvez se sont retrouvés avec un agent qui était bon à vous vendre, mais pas bon à la vente de votre maison. Et vous allez leur verser une commission pour cela.
C'est la nature humaine pour que vous voulez le meilleur prix pour votre maison. Toutefois, lorsque vous choisissez l'agent qui promet ce que vous voulez entendre, elle conduit souvent à un stress et de frustration. La plupart du temps, il vous faudra plus de temps pour vendre votre maison. Peut-être, vous finirez par vendre à un prix inférieur à la place.
Ou peut-être en raison de lire cet article, vous choisirez l'un des «bons» Realtors, en premier lieu. Ils sont là-bas, vous savez.
