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販売価格が高すぎる
全米リアルター協会加入者とのミーティング
つまり、あなたの家を販売し、あなたはそれが価値があると思われるもののかなり良いアイデアを持っていることにしました。 賢明な家庭用販売されて、あなたは何年も前からあなたのフロントドアノブのものをぶら下げてきた三つのローカルリスティングエージェントとの予定をスケジュールします。 各不動産は、派手な紙の上に"競争市場の分析"を用いて調製来ると、彼らはそれぞれ、特定の販売価格をお勧めします。
驚いたことに、不動産のカップルが予想より低い価格が出ている。 彼らは同じような家の最近の売上データとそれらの提言をバックアップするが、あなたの家が多くの価値があると確信残ります。
あなたが3番目のエージェントの人物にインタビューしたとき、彼らははるかに自分自身の期待値を持つ行に、または多分高くなっています。 突然、あなたはすでにお金を数えて、楽しくて興奮しているホーム販売人である。
"リストを買う"と呼ばれる販売実習
あなたが多くの人々のようなら、あなたは不動産の3番を選ぶ。 これはあなたの入力を聞いて、あなたと仕事を喜んでいるようエージェントです。 これはあなたのポケットの中で最もお金を置くことについて気にするエージェントです。 これは価格で始めることに構わないと思っているエージェントですし、後で値段をドロップする必要がある場合、あなたは正しい、それを簡単に行うことができます？
結局、誰もがそれをしない！
真実はあなただけで呼ばれる不審な販売実務に従事するエージェントを満たしている可能性があるということです"リストを買う。"彼はあなたが他のエージェントが推奨値より高い販売価格を取得することができるかもしれないが示唆された一覧表"をご注文の"。 ほとんどの場合、彼はあなたの家が実際にその価格で販売すること非常に疑わしいです。 最初から意図は、最終的に価格を下げるにあなたの話をすることです。
なぜ一部のエージェントは、リストこの道を"購入"か？
二つの理由は、基本的にあります。 善意と懸命に働くエージェントは彼の家の価値の水増しの認識を持っている住宅所有者からの圧力を感じることができる。 一方、日常的にこの販売の実務に従事いくつかのエージェントがあります。
舞台裏の処理内容
あなたの家に高すぎる価格から始めた場合、あなたは自分のストレスレベルに追加している可能性があります - と家を売ることは十分なストレスです。 あなたが知っていないことを起こっている"舞台裏"多くのアクションがあるでしょう。
世論に反して、リスティングエージェントは、通常、住宅購入者に直接ご自宅を売却しようとしません。 それは非効率です。
リスティングエージェントの市場と劇的にあなたの個人的な販売力を高める、住宅購入者と仕事をする他のローカルエージェントの大群にあなたの家を推進する。 週の最初のカップルの間にあなたの家は、彼らのクライアントにそれを販売できるようにバイヤーの代理店があなたの家をプレビューするために来るとの活動の突風でなければなりません。
価格は右の場合は
あなたとあなたのエージェントが高値れている場合、より少ないエージェントはあなたの家をプレビューします。 結局、彼らは不動産であり、そしてそれは、ローカル市場の状況と家庭の価値を知ることが彼らの仕事です。 あなたの家は劇的に市場を超えている場合、なぜ時間を無駄に？ 自分の時間がより現実的な価格されている家庭をプレビューして費やされている。
お手頃価格のドロップ...トゥーレイト
あなたが高い売出価格から始めた場合は、後でそれを削除 - あなたの家はあなたが現実的な価格で持っていたであろう初期活性のその突風を奪還することは決して"古いニュース"。 あなたの家は売却に時間がかかることがあります。
正常無知な買い手に、上記の市場価格で販売していなくても、あなたのバイヤーは、住宅ローンが必要になります。 住宅ローン会社が審査を必要とします。 過去6ヶ月間匹敵する売上高と現在の市況は、販売価格をサポートしていない場合、家は評価することはありません。 あなたの契約は崩れる。 もちろん、常に価格を再交渉を試みることができますが、買い手は聞いて喜んでである場合にのみ。
あなたの家は、"バック市場では"行くことができる
あなたの家は、エスクローから落ちたり、しばらくの間市場で置かれたら、それは良いオファーを得ることは困難です。 潜在的なバイヤーはあなたが必死になってされるかもしれないと思うので、それらはより低いオファーを行います。 初めにあなたの家をoverpricingすることで、実際には正常に受信しているよりも低い価格でセトリングことになりかねません。
全米リアルター協会加入者は、お互いに通信
あなたが高すぎる販売価格から始めた場合は、あなたが他のエージェントにインタビュー可能性が高くなります。 彼らはもちろん、リストを取得できませんでした。 彼らはあなたが聞いてほしいと思ったものを伝える誰かによって"出し抜かれた"しまった。
リスティングエージェントが定期的にリストを"買い"に従事する場合、彼はおそらく同じ方法で他のエージェントのスコアを出し抜かれたしました。 人間、全米リアルター協会加入者は、お互いに通信。 彼らは好きではない場合、掲載エージェントは、として、それらの多くは、あなたの家を展示する予定ではない。
要するに、あなたの販売で良かったエージェントになってしまったかもしれませんが、あなたの家を販売するのが得意ではない。 そしてあなたはそれのためにそれらの手数料を支払うことになるだろう。
それはあなたの家のための最高価格を希望するために人間の本質です。 しかし、あなたが聞いて欲しいものを約束するエージェントを選択すると、それはしばしばストレスと欲求不満につながります。 時間のほとんどは、それはあなたの家を販売する長くかかります。 おそらく、あなたは代わりに低価格で販売することになります。
または多分この記事を読んでの結果として、あなたは最初の場所で"良い"不動産のいずれかを選択します。 彼らがそこにいる、あなたが知っている。
